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    “钱总，老板让我来摸摸底。帮朋友问问服务器的行情。

    朋友那边有个大项目，需要采购一批高配的机架式服务器，要现货。”

    钱鸿岩在中观村混了这么多年，对“大项目”这三个字非常敏感。

    普通网吧装机用的是廉价的散件拼装，利润全靠走量。

    服务器这种高端设备，单台售价动辄几万，里面的利润空间大得惊人。

    “要多少台？”

    钱鸿岩试探着问。

    “两百台往上。”

    赵刚报出数字。

    钱鸿岩倒吸了一口凉气。

    两百台高配机架式服务器，这可是一笔几百万甚至上千万的巨额订单。

    放眼中观村，能一口气吃下这种大单的渠道商屈指可数。

    “走，我带你去转转。

    这事不能找那些二道贩子，得直接找总代。”

    钱鸿岩掐灭手里的中华烟，站起身，拿起搭在椅背上的西装外套。

    钱鸿岩带着赵刚在电子城里穿梭，避开那些卖散件和小家电的楼层，直接上了五楼的企业级设备专区。

    他们走访了三家做服务器整机代理的大户。

    第一家代理国内郎朝品牌的商户，老板是个操着南方口音的中年人。

    听到两百台的需求，老板眼睛放光，但给出的报价偏高，只肯在公开售价的基础上让利百分之五，还要求付全款才发货。

    赵刚听完直接摇头，拉着钱鸿岩出门。

    第二家代理惠普服务器的门店。

    销售经理态度冷淡，表示年底现货紧张，两百台的订单需要向亚太区总部申请调货，周期至少要一个月。

    赵刚连报价单都没拿就走了。

    第三家门店在走廊的最深处，门头挂着IBM和SUn的授权代理商牌子。

    店面很大，里面堆满了没拆封的纸箱。

    老板姓孙，是个三十出头的年轻人，戴着黑框眼镜，看起来像个搞技术的。

    钱鸿岩和孙老板熟识，两人寒暄了几句后切入正题。

    “孙老板，我这位兄弟手头有个大单，两百台高配机架，IBM或者SUn的都行，要现货。”钱鸿岩指了指赵刚。

    孙老板推了推鼻梁上的眼镜，打量了赵刚一番。

    “两百台现货，我库房里有。

    咱们明人不说暗话。
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